大干100天:破釜沉舟,堅持到底,吹盡黃沙始到金 ——華南公司“大干百日”首月告捷
作者:黃居光  時間:2020-10-15  點擊量:   
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隨著“大干百日”勞動競賽的不斷深入,集團公司所屬各單位正在掀起一股大干熱潮。而在剛剛結束的中秋、國慶長假,華南公司也一改上半年銷售頹勢,終于迎來了疫情年第一波銷售爆發。

長假首日,企業整體完成認購金額1.5789億元,這是華南公司自疫情暴發以來的單日銷售最佳記錄;所屬佛山鳳語潮鳴項目在長假首日實現首開,假期總來訪量近千人次、總認購套數突破百套、總認購金額近2.5億元,同步創下了華南公司今年首開項目的最佳銷售業績;所屬佛山領秀公館作為集團公司的重難點項目,9月來訪量較8月暴漲407%,長假銷售業績首次殺入片區熱銷樓盤前列。

弓滿弦繃,酣戰百日

沖天香陣透長安,滿城盡帶黃金甲。自集團公司9月15日啟動“搶開盤,搶銷售,搶上房,搶回款,大干100天”勞動競賽以來,華南公司全體干部職工披堅執銳,上下一心,緊緊盯住年度目標全力沖鋒向前。

9月15-22日,華南公司及所屬各單位、各項目圍繞“搶開盤、搶銷售、搶上房、搶回款,大干100天”勞動競賽,積極組織開展各類誓師動員活動,通過授旗宣誓、簽字承諾、發放倒計時牌以及操盤團隊表態、銷冠表態、參建單位表態等多種方式,鼓舞并號召全體職工不畏困難、決戰百日,誓保企業順利完成全年目標任務。

廣州花語嶺南項目誓師動員大會

9月22日,組織開展“大干100天,一戰定乾坤”勞動競賽,以多級考核和1v1PK為比拼規則,圍繞簽約、回款、頑固性庫存、鐵建好房注冊等量化指標分解任務,細化至周目標和關鍵節點目標,責任到人,并按照專業、管理、執行等多個維度對各單位、各項目營銷成績進行打分和排名晾曬,連續兩月未完成目標則重新評估崗位,以榮譽和獎勵為斗志激發武器,倡導全體營銷人員用鐵血般的意志和戰必贏的決心,共同為企業任務指標完成拼盡全力。

華南公司營銷鐵軍聯賽海報

9月27日,從實干角度出發,制定專項工作方案和任務推進表,量化明確黨員突擊隊、青年突擊隊和黨員服務隊任務指標和完成標準,引導廣大黨員、團員、青年以實際行動助推勞動競賽取得實際成效。

10月1-8日,組織部分黨員領導干部和黨員突擊隊、青年突擊隊、黨員服務隊成員圍繞企業、項目、隊伍目標,主動放棄休假,通過統一安排、輪流上崗等多種方式靈活加入戰斗,自愿前往項目一線送慰問、運物資、助后勤、協銷售,全力支持營銷鐵軍打贏雙節銷售大戰。

10月10日,進一步完善細化銷售回款工作獎懲辦法,層層明確工作落實責任,專項研究制定2020年銷售回款指標及獎罰方案。系統梳理分析銷售回款指標完成情況,按照回款權責劃分營銷、財務、法務管控節點,組建簽約回款小組,財務、營銷、法務分類制定推進方案,按周分解回款任務和清單銷項,責任到人。

緊咬指標,誓獲全

范陽戰鼓如轟雷,東都已破潼關開。在高漲士氣和有力舉措的綜合作用下,華南公司各業務條線的工作節奏明顯加快,開盤、銷售、回款、上房等關鍵任務節點的推進成效明顯改觀,捷報頻傳。

福州國際華府項目首開區C地塊原計劃11月15日取得建筑工程規劃許可證、12月15日取得建筑工程施工許可證。經過項目全體人員的不懈努力,該地塊分別于9月16日取得規劃許可證、9月30日取得施工許可證,較原計劃節點至少提前了60天。10月2日,項目樣板房如期開放。首開區首開樓棟現已出正負零,正在奮力爭取實現本年度首開。

福州國際華府項目樣板房開放儀式

佛山鳳語潮鳴項目自今年上半年以來經歷了多次檢查和整改,但項目全體人員始終堅守初心、不言放棄,高標準、高要求咬住節點不放松,終于搶在9月12日實現展示區開放,9月29日拿下預售許可證,10月1日完成首次開盤。10月1-8日期間,該項目累計總來訪量達942人次、總認購套數破100套、總認購金額24670萬元,成功奪取華南公司十月項目銷冠。

佛山領秀公館項目所屬片區是制造加工產業集中區,在新冠肺炎疫情的影響下,該片區客戶購房需求和購房能力一度萎縮見底,新盤銷售競爭異常激烈。面對如此“銷售難”項目,華南公司以區域業務幫扶和指導為手段支撐,在能力深度識別的基礎上重新組建營銷團隊,抓培訓、抓拓客、抓來訪、抓成交,多措并舉、迎難而上,終于在“金九銀十”的機遇窗口期迎來首次“逆天改命”,熱銷態勢持續上揚。9月,項目來訪733組,較8月來訪數據暴漲407%;10月,“雙節”長假8天勁銷6328萬,順利進入片區熱銷樓盤前列。

佛山領秀公館“雙節”假期熱銷

福州事業部今年的回款任務異常艱巨,但福州事業部回款小組毫無畏懼,堅持內外融合、前后貫通、上下聯動的回款管控思路,通過強化案場銷售標準化流程、優化合作銀行按揭額度分配、組建銷售和回款黨員突擊隊、強化跨部門協同作戰等方式,進一步明確各層級職責,細化目標和計劃。截至目前,福州事業部各項回款工作正在穩步有序推進。

為了緩解企業現金流壓力,華南公司還積極與國新商業保理有限公司、廣州新鐵鑫建投資有限公司等企業推動開展融資業務。10月13日,華南公司所屬佛山龍涌項目通過反向保理的業務形式,順利延緩總包單位工程款3700萬元一年,有效緩解了項目公司的資金壓力。

三軍用命,奮斗者先

時勢造英雄,改革需闖將。隨著“大干百日”勞動競賽如火如荼地進行,華南公司各業務條線還涌現出一批可敬可愛的“英雄鐵兵”。在“百日大干”這場沒有硝煙的戰斗中,他們用不畏艱難的信念和不辭艱辛的付出,譜寫了一首新時代鐵道兵的奮斗贊歌。

永爭第一的重難點項目營銷經理

佛山領秀公館項目是華南公司今年重點關注的難點項目,無論是銷售還是營收都背負著不小的壓力。為了摘掉“銷售困難戶”的帽子,作為項目營銷經理的陳新宇不惜“拋家舍業”,特地選擇在項目附近租了房子,為的就是讓自己可以全身心投入地到工作當中,集中精力解決項目當前面臨的銷售難題。

正在給培訓銷售團隊的陳新宇

“不爭第一,就是在混”,雖然項目一度銷售困難,但陳新宇從不自甘墮落,例會、培訓、說辭、盤客、市調、客研、銷管,無論是哪個工作環節只要有空他都爭取親自參與,一步步夯實各項工作基礎。遇見重要工作更是帶頭干、主動干、一起干,有加班的一起加班,有問題的一起處理,有難題的一起研究破解,有成績大家一起分享。在各項積極舉措的加成影響下,項目的銷售業績終于在“雙節”長假期間有了好轉。但久旱逢甘霖的他還是始終保持清醒,時刻不忘叮囑團隊成員:“大干百日這才到哪,爭第一可不是隨便說說啊,咱們要趁熱打鐵,一定要抓住這股勢頭往前沖!”

“幸運的”營銷總監

雷厲風行,有改革魄力,是下屬們對佛山鳳語潮鳴項目營銷總監何斌的集中評價。作為剛到項目便面臨“搶開盤”的營銷總,何斌這段時間確實承擔了很大的壓力。在過去的9月份,他輕傷不下火線,感冒了也堅持帶病上崗。一邊時刻緊盯著現場,全力確保展示區在9月12日實現開放,一邊想破腦袋、挖空心思地琢磨怎么破解十幾天完成開盤蓄客的重大難題。他深知一個“首開不紅”的樓盤對于他、對于項目、對于公司意味著什么。

但幸運的是,在經歷了近一個月的日夜折磨后,付出終于收到了回報。項目不僅在在首開當日勁銷躥紅,而且一度成為華南公司“雙節”長假的銷售擔當。如今,項目首開樓棟即將售罄,何斌又帶著團隊奔赴在拿下加推銷冠的路上。

跨業務加班的水電工程師

陳富金是廣州國際公館項目的水電工程師,也是項目青年突擊隊的重要一員。雖然加入公司才一年多,但他早已把企業當成自己終身事業的奮斗戰場。今年“雙節”長假放假前,在了解到售樓處要舉辦“文化節”活動燈光場景布置較多時,為保障假期活動期間送電、網絡輸送正常,他便早早地向項目領導提出放棄休假、申請值班的請求。

“金九銀十恰逢雙節,這次‘文化節’活動對營銷團隊至關重要,雖然這次自己的專業任務不是很重,但是作為項目操盤團隊和青年突擊隊的一員,我覺得我應該發揮所長為營銷團隊賣房搭把手,多亮一盞燈多吸引一個到訪也值得??!”當被問及為何跨業務加班時,他一臉認真的解釋道。

今年疫情復工以來,他還主動承擔起項目防疫復工方案編制、防疫巡查、測溫登記等工作,同時他還有著另外一重“身份”——項目公司“安全員”,負責項目臨電、消防、網絡安全管理工作。就是這樣一個“身兼多職”卻兢兢業業水電工程師,被大家親切地稱為項目“老鐵”。

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