【大干100天】北方行動派之經驗篇:多措并舉,保障客戶到訪
作者:石軍強  時間:2020-11-19  點擊量:   
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“搶開盤、搶銷售、搶上房、搶回款,大干100天”的勞動競賽開展以來,濟南置業全體營銷人員始終斗志昂揚,鼓足干勁,圍繞目標統一部署,協同作戰,全力以赴踐行營銷鐵軍的責任與使命。

面對2020年濟南房地產市場持續下行的難題,實現業績第一步便是需要足夠的客戶量,營銷團隊緊抓案場來訪和成交兩方面,多措并舉力促上客,強訓一線保障客戶轉化。

群策群力,保障案場客戶上訪量

為突破壁壘,營銷團隊群策群力,從四個方面出發,保障案場上訪量:一是重點圍繞集團“雙十二”活動做足品牌力,同時配合項目多重優惠政策進行強勢推廣,制造強銷節點;二是優化傳播渠道,線上鋪排流量型媒體及公信力較強的新聞大V媒體,制造輿論,吸引市場關注,線下充分利用渠道公司經紀人朋友圈、置業顧問客戶群打造人海傳播;三是針對競品不斷降價現狀,以“首付款分期”、“買房送車位券”等優惠政策持續圈客;四是周周打造精品暖場活動,促進銷售一線邀約客戶,保障案場人氣氛圍。在執行層面同樣緊抓落實,責任到人,積極推進,取得了顯著的成效。

強訓一線,緊抓成交轉化率,不放過任何一個客戶

在保障案場客戶上訪的同時,始終把緊抓轉化率作為第一要務,切實做好銷售的精細化管理,一方面強化培訓、優化說辭、加強演練,做好銷售內功;同時制定激勵獎罰政策,極大的調動了銷售一線工作積極性,執行力得到顯著提升;在團隊管理方面,對A、B兩組團隊執行PK制,加強相互間的競爭,充分發揮人員能效。在勤練內功、高激勵、嚴要求的模式下,一線團隊時時保持作戰狀態,平均轉化率節節攀升。

2020年無疑是艱難的一年,濟南花語拾光項目全體營銷人將嚴陣以待,迎難而上,充分發揚“逢山開路,遇水架橋”的鐵道兵精神,不畏艱辛,牢記使命,在最后百日的沖刺過程中貢獻自己的力量,爭創佳績!

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